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渭化尿素趕大集之年末蒲城龍陽鎮

作者: 郝穎莉     時間: 2020-01-09     點擊: 查詢中    分享到:

12月26日,冬日里難得的晴朗天氣。雖然天氣很冷,運銷市場部的尿素銷售業務員們還是精神抖擻地出發下鄉趕大集做宣傳了。這次,他們來到了地處渭北的蒲城縣龍陽鎮。

臨近年關,集市上攤點一家挨著一家,趕集的人流量也很大,但是大部分都是買賣吃的和穿的,想要在此尋找一個合適的尿素宣傳地點還真不容易。提前聯系好的化肥銷售門店太偏,業務員們不太滿意,決定重新再找一個地方。大家在街道上分頭行動,經過不斷詢問和溝通,兩遷場地,克服重重困難,終于尋找到了一處合適地點,馬上就動手布置宣傳場地。

還別說,宣傳展牌一豎,電視里的宣傳視頻一播放,馬上就吸引了許多農戶前來咨詢。業務員們趁熱打鐵,趕快向人們散發公司產品宣傳頁,介紹公司的各類尿素產品,也向農戶們了解他們當地的種植作物和用肥習慣。

當地人以種植西瓜、酥梨、辣椒等經濟作物為主,也種植少量的玉米、小麥等莊稼。龍陽鎮不是渭化尿素的傳統市場,使用過渭化尿素的人不是很多。但是有一位馬師傅,卻讓尿素銷售業務員們很感動,感慨公司的尿素產品質量確實過硬,無論走到哪,渭化集團的忠實客戶還是有的。

這位馬師傅,在領取宣傳頁時,詳細地詢問了公司的銷售電話、尿素價格、在哪些地方可以買到渭化尿素等問題。還主動要求多給自己一些宣傳頁,說是回家后要給鄰居們散發做宣傳,給公司免費做個廣告。

問起原因,馬師傅說,自己是蒲城縣城關鎮坡里村人,對渭化不了解,以前也沒有用過渭化尿素。去年,村里有一個人,在平路廟鄉買了一袋“渭河”牌尿素試著用,還說上當就上一次。誰知道,肥效那么好,他家的莊稼和鄰家田里的一比,不僅長得綠油油地,還又高又壯。村里人見了,都想照著他家的尿素買哩。可惜在附近很少碰見渭化尿素,今天上會,見了廠家的銷售人員,就想多打聽打聽,等來年用肥季節也能買上渭化尿素。

馬師傅帶著濃重方言的樸實話語,深深地打動了尿素業務員們,大家都覺得這趟龍陽鎮之行來得值。

盤點一年來的渭化尿素趕大集,尿素銷售業務員們走過了周邊8個鄉鎮去做宣傳,收獲可謂多多。通過獲得的第一手資料,了解市場信息更準確,銷售政策制定的針對性更強。隨著宣傳力度的加大,今年尿素汽車自提量比去年增加了2.6萬噸,趕大集宣傳活動卓有成效。

2019年最后一次的尿素銷售趕大集活動,提前給2020年的銷售工作暖了個場。在新的一年里,銷售人員會繼續努力,不斷動腦筋想辦法,用實際行動打開公司尿素銷售的新增長點。郝穎莉)

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